La generación de Leads consiste en aumentar la base de datos que posee una empresa o marca con potenciales compradores/clientes que se encuentren interesados en los productos o servicios.
Cada Lead significa un contacto conseguido a través de distintos medios. Esto permite que el nivel de interés aumente y te proporcione beneficios económicos y personales.
A continuación, ¡todo lo que debes tener en cuenta para tu negocio!
¿Cómo es la generación de leads?
Esta técnica es muy importante ya que puede convertir lectores en clientes o interesados en compradores para una marca o compañía. Este proceso se desarrolla mediante un sitio web de tipo landing page en el que se encuentra una página atractiva para los visitantes.
Concretamente, la landing funciona con un objetivo principal: llamar la atención lo máximo posible para provocar una llamada a la acción. Así, la cantidad de empresas que crearon este tipo de sitio ha crecido notablemente en los últimos años.
Por lo general, dicho proceso tiene la particularidad de ofrecer contenido de valor muy atractivo que aumente el nivel de interés por parte de los usuarios. De este modo, se convencen de consumir el producto que se les ofrece y, tras evidenciar sus beneficios, lo vuelven a adquirir, lo que te posibilita fidelizar clientes.
Otras características de la landing page para los prospectos
Por todo lo descrito, la landing page será siempre la responsable del incremento de ventas, ganancias y éxito de un producto o servicio que ofreces. A su vez, lograrás satisfacer las necesidades de las personas y resolver sus inconvenientes, lo que fortalecerá aún más el vínculo entre empresa-cliente.
Asimismo, suele apelarse también a formularios para solicitar datos como nombre y correo electrónico del interesado. Luego se hace un tipo suscripción con el fin de conectarlo con la marca que realiza la venta del producto. Y el cliente no se olvida de la compra, como así tampoco de tu empresa.
Lead scoring, otro recurso de gran utilidad y eficacia
No todos los clientes son captados por la técnica de generación de Leads; algunos necesitan una suerte de empujón extra y eso se puede lograr con estrategias como, por ejemplo, el lead scoring.
Se trata de una técnica de marketing en la que se le asigna puntuaciones a cada uno de los leads. De esta manera se identifica quiénes son los probables clientes. Luego se adaptan las diferentes condiciones enfocadas a los mismos para poder convertirlos en clientes.
En un contexto en el que la generación de leads resulta imprescindible en marketing digital, existen tres tipos:
Frío
Refiere a la persona que ha proporcionado datos, pero que aún no ha mostrado o aportado interés real en el producto. Se encuentra en una fase denominada TOFU (Top Of The Funnel) y es necesario terminar de persuadirlo.
MQL
El lead MQL o también conocido como Lead cualificado para marketing es el que en realidad se encuentra interesado y ha interactuado de modo tal para conocer más acerca del producto o servicio. Esta fase denomina MOFU o “Middle Of The Funnel”.
SQL, el más exitoso en la generación de leads
El lead SQL o Lead cualificado para ventas es la persona que ha superado todas las fases y está preparada para convertirse en un cliente. Es la fase BOFU o “Bottom Of The Funnel”.
¿Cuáles son los mejores medios para los leads?
Los medios más recomendados para generar leads en marketing son los siguientes:
- Landing page
- Email Marketing
- SEM
- Campañas Display
- Publicidad en redes sociales
- Marketing de contenidos
La generación de leads resulta esencial cualquiera sea tu empresa, emprendimiento o actividad. Conseguir clientes es tan importante como fidelizarlos, establecer un buen vínculo y que te puedan recomendar a otras personas.
¡Hazlo y lo comprobarás!
